Екатерина Шинкевич (CPAExchange): Как использовать ко-регистрацию при проведении рекламной кампании в интернете

Ко-регистрация – это сбор информации о потенциальных клиентах на различных интернет-площадках посредством предложения им дополнительной подписки. iBusiness.ru публикует сокращенную версию текста Екатерины Шинкевич, впервые размещенного на AdIndex.

«Наиболее эффективное размещение ко-регистраций:

• после основной регистрации в форме опционального дополнительного предложения;
• при изменении настроек подписки в личном кабинете;
• pop-up с предложением;
• брендированные страницы.

Данный канал трафика эффективен в том случае, если обработка контактов пользователя происходит с помощью:

• e-mail;
• call-центра;
• SMS;
• ретаргетинга.

Про работу с e-mail можно написать отдельную статью, но в контексте работы именно с ко-регистрациями e-mail должен правильно познакомить подписчика с брендом, заинтересовать и впоследствии должен начать «продавать».

Возможно, это произойдет и не сразу! Вы должны быть терпеливы и иметь тщательно продуманную работающую email-стратегию коммуникаций. Дело в том, что потенциальному покупателю при совершении ко-регистрации предлагают интересную подписку на конкретный продукт, но все подробности он узнает именно в электронном письме, если клиент выбрал данный канал коммуникации как основной.

Для многих клиентов канал ко-регистраций начинает работать на больших объемах, поэтому необходимо вкладывать деньги в покупку емейлов и наращивание вашего CRM.

Очень важно при работе с e-mail иметь отлаженную стратегию email-маркетинга:

• первичная лояльность при подтверждении подписки;
• долгосрочная стратегия коммуникаций;
• «нет» агрессивной рекламе в e-mail;
• тестирование тем/предложений/акций на небольших объемах;
• не забывать, что люди покупают у людей!

Преимущества закупки ко-регистраций:

• быстрый запуск кампании – не нужно создавать посадочную страницу, делать баннеры;
• вы можете купить быстро и большие объемы;
• цена ко-регистрации ниже стандартного CPL;
• возможность задавать таргетинг ко-регистраций: геолокационный, демографический и пр.;
• возможность подбора размещения под вашу целевую аудиторию;
• санкционированное использование контактных данных пользователей;
• статистика в реальном времени.

Первоначальная стоимость ко-регистрации зависит от:

• категории;
• типа кампании;
• количества обязательных полей;
• наличия обязательного поля «телефон» (до +15% к стоимости);
• геотаргетинга (до +30% к стоимости);
• геотаргетинга Москва + Московская область (до +30% к стоимости);
• таргетинга по возрасту (до +20% к стоимости),
• таргетинга по полу (до +10% к стоимости).

Основные категории кампаний, подходящих для сбора ко-регистраций:

• e-Commerce;
• FMCG;
• туризм;
• образование;
• финансы, кредиты;
• купонные сервисы;
• Forex».

Читать текст публикации на AdIndex

Автор – Екатерина Шинкевич, генеральный директор CPAExchange