Нетворкинг — это умение открыто общаться с самыми разными людьми, выстраивая сеть полезных знакомств. Практически каждый предприниматель знает, что нетворкинг является неписанным правилом номер один. Следуя этому правилу, вы сможете построить широкую сеть взаимовыгодных связей в бизнесе и не только. Другими словами, это то, что отделяет вполне успешную женщину от ошеломительно успешной на новом этапе карьеры… и за ее пределами.
Чтобы правильно выстроить сеть контактов и грамотно ими воспользоваться, нужно помнить об ошибках, которые подстерегают вас на пути к успешной карьере. Здесь я постаралась рассказать о наиболее распространенных из них, которые я наблюдала у женщин (мужчины тоже их совершают, но в основном вы, милые дамы).
У вас нет связей. Это значит, что вы не налаживаете деловые контакты и дружеские отношения, которые будут полезными для вашей карьеры. Особенно это характерно для женщин после 30 лет, которые слишком поглощены своей собственной жизнью. Может быть, ваша жизнь вертится вокруг супруга или партнера, детей, работа отнимает много времени, вы также пытаетесь поддерживать общение с друзьями. Я понимаю. Поверьте мне, я это понимаю. Но именно это является одной из основных причин, почему ваши коллеги продвигаются по карьерной лестнице, пока вы топчетесь на месте.
Поговорим о вашем подходе к нетворкингу. Вы относитесь к нему без особого энтузиазма, воспринимая как нечестную игру или что-то вроде мошенничества. Я, честно признаться, не могу даже сосчитать, сколько женщин, особенно молодых, говорили мне об этом. Они считают, что должны идти к успеху в профессии «благодаря своим собственным заслугам», а не привлекая знакомых и нужные связи.
Мне кажется, это последствия уроков, извлеченных из всех тех сказок, которыми нас постоянно потчевали в детстве. Спящая красавица, Золушка, Белоснежка… поступай правильно, молчи и сиди смирно, тогда за тобой приедет принц на белом коне, часто при содействии доброй феи-крестной.
Экстренное сообщение: феи-крестные работают и в кадровых службах. Наладьте с ними дружеские отношения.
Все ваши контакты сосредоточены в рамках вашей компании.
Не стоит ограничиваться только контактами внутри компании |
Это, конечно, важно, но ограничиваться этим явно не стоит. Каким образом вы собираетесь узнавать о положении дел в сфере конкурентной борьбы, о возникающих и бурно развивающихся стартапах, о появлении на рынке талантливых молодых людей, ищущих работу, об открытии новых вакансий, если у вас не налажены внешние связи?
Когда проводилась реорганизация структуры управления Банка Америки, в результате которой мне пришлось оставить свою должность, многие из моих коллег сказали мне, что они хотят оставаться со мной на связи. Я уверена, они действительно этого хотели. Но жизнь не стоит на месте, люди движутся вперед. Количество поздравительных открыток от бывших коллег снизилось примерно на 95% в этом году, но при этом работала сеть внешних контактов, которая своевременно информировала меня о новых возможностях.
Я догадываюсь, о чем вы думаете. Но я заверяю вас, я не была к этому готова. Но подобные вещи происходят. В последнее время все чаще и чаще. И если среди ваших полезных контактов лишь бывшие коллеги, вам будет очень нелегко найти новое перспективное место.
Вы предпочитаете заводить друзей, а не полезные связи. Друзья — это здорово. Нам всем нужны друзья. Но, как показывает практика, ваши новые возможности для бизнеса будут с большей вероятностью исходить от дальнего контакта, чем благодаря более тесному знакомству. При условии, что у вас этих неблизких связей великое множество. Если вы пытаетесь подружиться с каждым, вы должны помнить об упущенной возможности наладить более продуктивные отношения для вашего будущего.
Вы просите случайных людей на LinkedIn связаться с вами. Может быть, друг друга получил отличную работу с помощью LinkedIn, послав запрос наугад произвольно выбранным адресатам. Но это не очень удачная затея. Пожалуйста, потратьте свое время на что-нибудь другое.
Важное правило нетворкинга — сделать первым шаг навстречу к людям, давать им больше, чем вы хотите от них получить. Вы же стремитесь сначала извлечь пользу, а потом «отдавать долги». Я всегда могу сказать, когда назревает подобная ситуация. Особенно четко это работает после того, как кто-то говорит: «Мы, женщины, обычно делаем так мало друг для друга». И затем приходит запрос, довольно большой, от того, с кем я только что познакомилась. При нетворкинге вы отдаете первым, кидаете семена в благодатную почву, вы всегда готовы помочь людям получить то, чего желают они, а затем сами получаете желаемое в бизнесе и жизни. Все сводится к этому. Это универсальный закон.
В своем посте «Два простых правила для налаживания контактов» я написала о вкладе, который я делаю в свой нетворкинг: каждый месяц стараюсь «встретить» нового человека из моей сферы интересов или существенно укрепить отношения в рамках существующих связей. Каждую неделю я делаю что-то хорошее для кого-то из сети моих деловых контактов. После того как необходимый вклад в отношения был сделан, приходит время для «возврата инвестиций» (хотя это случается не со всеми и не всегда), что может произойти с некоторым опозданием.
Полная открытость информации: будучи экспертом в этой области, я нашла исследование, убедительно доказывающее силу подобных связей. И также я нашла исследование, убедительно доказывающее силу женщин и их отличительные особенности в умении положительно воздействовать на развитие бизнеса.
На самом деле это было настолько убедительным, что я приобрела — и продолжаю инвестировать в это деньги — профессиональную социальную сеть для женщин Ellevate (до недавнего времени нетворкинговая платформа носила название 85 Broads) как эффективное средство для профессиональных коммуникаций. На мой взгляд, это действительно имеет значение.
|
Бывший топ-менеджер с Уолл-стрит Салли Краучек сегодня является председателем профессиональной социальной сети для женщин Ellevate и Ellevate Asset Management. |
