Прекрасный американский опыт
Американские executives, а именно с ними мне, в основном, приходится взаимодействовать, уже прочувствовали это на себе и стали фанатично прокачивать свои аккаунты, вести блоги, создавать собственное медийное поле.
Сработало это примерно в 20% случаев. Не слишком оптимистично, правда? На самом деле, это довольно позитивные данные с учетом того, как именно на первых порах проявляли себя новоиспеченные СЕО, которые ринулись писать в своих аккаунтах не только о рынке, но и об игре любимой футбольной команды, девушках и других тривиальных вещах. Впрочем, уже сегодня ребята исправились и весьма эффективно двигают свои компании в сторону светлого будущего, в том числе силой своего личного бренда.
Итак, почему это важно? Вот пять основных причин, почему СЕО должен быть активен в социальных сетях:
1. Личные аккаунты, в отличие от корпоративных, имеют более высокий уровень Engagement – от 3 до 10
Связано это с тем, что люди охотней реагируют на контент, который публикуют живые люди, а не компании. Просто посмотрите объем дискуссий в Twitter у лидеров мнений, и у компаний.
2. Социальные сети – это площадка для Social Sales
Для основателей стартапов и технологических предпринимателей катастрофически важно быстро проверить гипотезы, получить первые фидбэки и установить контакты. Если вы делаете проект на мир, обойтись без того же Linkedin крайне сложно. Кроме того, LinkedIn, по мнению 97% маркетологов, – это лучшая площадка для дистрибуции экспертного контента. Именно здесь имеет смысл рассказывать рынку о том, что вы делаете, и как это изменит мир. Результат – партнеры, мощный Inbound-канал для привлечения лидов и, конечно, продажи.
3. Вы транслируете свой образ, с которым ассоциируется компания и бренд
Был короткий период времени, когда бренды имели значение. Тем не менее, данный тренд уже идет на спад. В эпоху информационной перегрузки большей части населения плевать на бренды и компании, так как сегодня их основывают все, кому не лень. А вот темы, образы, мотивы (очень популярная фраза у филологов) актуальность не потеряли.
Признайтесь, имел ли бы такую притягательность «МММ» без одиозного Сергея Мавроди, который, кстати, был сценаристом и автором всех роликов известной финансовой пирамиды? Поэтому вывод – чем более яркий и доверительный личный образ в Inbound-каналах вы создадите, тем более высокий уровень конверсии в воронке получите.
4. Регулярный постинг – это SEO-работы
Представим простую ситуацию, вы были на встрече, во время которой у вас не было визитки (примерно 70% моих оппонентов их постоянно забывают). Единственное, что есть у вашего потенциального партнера – это ваши имя и фамилия, которые он успел запомнить в ходе встречи. И вот он вбивает их в Google… и ничего не находит. Лид и потенциальные продажи потеряны. А все по одной простой причине – вас нет онлайн. Значит, нет и сделки. Делаем выводы.
5. СЕО – это источник экспертизы
Этот пункт важен для B2B компаний. Здесь я люблю приводить пример с юридическими агентствами. Итак, у нас есть две компании с примерно одинаковым комплексом услуг, похожими лэндинг-страницами и описаниями. По сути, с точки зрения клиента, это продукты-субституты. Здесь довольно большую роль играет то, кто именно компанию представляет. Если спикер и активный блогер, который постоянно освещает проблемы правового плана, – то это одна конверсия в продажи. Если о СЕО компании никто не слышал, это совсем другая конверсия.
