Как бороться с сильным конкурентом на рынке
Веб-сервис для изучения английского языка LinguaLeo вышел на рынок мобильных приложений за три месяца до планируемого выхода самой первой версии easy ten. На тот момент неопытная, наша команда была смущена таким большим конкурентом, и мы решили попробовать сначала зайти на китайский рынок мобильных приложений для изучения английского, но затея провалилась – поддержка приложения на китайском оказалась слишком сложной задачей. Команда вернулась к покорению российского рынка: после полугода разработки зимой 2012 – 2013 года вышла первая версия easy ten на русском языке. За 2 месяца мы набрали 150 тысяч пользователей, на нас тут же вышли LinguaLeo, предложили присоединиться, но мы отказались. Как команда отстраивалась от сильного конкурента? При общении с инвесторами всегда всплывает вопрос, за счет чего команда планирует обходить LinguaLeo. Чтобы вывести большой веб-сервис по изучению языка на испанский, китайский, португальский и другие рынки, нужно много потратить времени и денег на локализацию и адаптацию. А так как в easy ten пользователи учат только слова, чтобы выйти на новый рынок, нужно намного меньше времени на внедрение новых пар слов.
Рынок обучения языкам с помощью мобильных приложений, за который сейчас борется LinguaLeo, – это $20 млн в год в России. При том что рынок обучения языкам в целом во всем мире – $60 млрд в год, в России – $1 млрд. Относительно этих цифр $20 млн – такая маленькая его часть, что конкурировать на ней довольно глупо. Нужно работать на пользователей, искать свою нишу, своего клиента. Да, LinguaLeo большие, у них хороший PR и маркетинг, про них многие знают. Но это не мешает их пользователям скачивать наше приложение и учить в нем слова. У нас с ними разная механика.
 |
Слайд из презентации easy ten для инвесторов на демо-дне ФРИИ показывает, как наше приложение отстраивается от конкурентов: приложение адаптируется под пользователей и подстраивает под них свой контент, конкуренты же или не делают этого вообще, или в значительно меньшей степени
Совсем недавно мы добавили 70 новых языковых пар для изучения и вышли на 34 зарубежных рынка одновременно. Пока компания не занимается активным привлечением пользователей: нам кажется, что нужно сначала определить, какие страны наиболее перспективны с помощью тестирования каналов и аналитики, и выбрать из них 2 – 3, на рынках которых уже фокусироваться. Также сейчас при поддержке Федерального агентства по делам Содружества независимых государств, соотечественников, проживающих за рубежом, и по международному гуманитарному сотрудничеству («Россотрудничество») и Государственного института русского языка им. А.С. Пушкина разрабатывается отдельная версия приложения для обучения русскому языку как иностранному.
Добиться господдержки помог ФИПР, где мы участвовали в выставке. Хотя наша встреча с президентом РФ не была запланирована, мне удалось обратить на себя его внимание и рассказать о том, чем мы занимаемся, в разрезе планов по обучению русскому языку. Это его заинтересовало, и тем же вечером вышло поручение президента, благодаря которому нам удалось наладить контакт с Институтом русского языка.
Основной вывод, который я сделал для себя из этой истории: никогда не стоит переставать искать новые возможности, и нужно стараться обращать внимание на каждый, казалось бы, самый незначительный лайфхак в бизнесе. Возможно, именно он позволит выстроить свое позиционирование и/или бизнес-модель так, чтобы не бояться крупного успешного конкурента».
Автор – Дмитрий Зарюта, сооснователь компании Easy Ten
iBusiness.ru публикует статью Дмитрия Зарюты, впервые размещенную на сайте медиаресурса Firrma
