Санкции, которые ввели США и ЕС, коснутся, к сожалению, не только чиновников и крупных бизнесменов, но затронут и другие сферы жизни, и рынки. В том числе непростое время настает и для рынка венчурных инвестиций. Дело в первую очередь в том, что западные капиталисты будут опасаться рисков инвестирования в российские проекты, а российские венчурные фонды — кроме государственных — сейчас не могут похвастать наличием больших денег. Собираются фонды уже сложнее, чем раньше, а инвестируют — с большей осознанностью, выбирая в основном те стартап-проекты, которые действительно имеют шансы «взлететь».
С одной стороны, для рынка это хорошо — он оздоравливается, избавляясь от части заведомо неинтересных проектов. С другой стороны, денег на рынке инвестируется все же меньше, кроме того, есть шанс пропустить проект, который поначалу кажется не очень удачным, а в будущем может стать вторым Facebook.
Выжить и преуспеть в период санкций и спада экономики стартаперу все же можно. Что для этого нужно?
Совет 1. Ни в коем случае не опускайте руки
Главный и универсальный совет для любого начинающего бизнесмена — будь это период кризиса, санкций или любого другого спада — не терять позитивный настрой и не опускать руки.
Да, в сложной экономической ситуации рынок падает и становится сложно развивать бизнес и продвигать продукты. Но и в таких непростых условиях всегда можно найти возможности. К нам недавно обратился предприниматель, который искал инвестиции на запуск сельскохозяйственного стартапа. На волне санкций, когда ограничивают ввод продуктов, он совершенно справедливо решил развиваться в актуальном направлении — разведении кроликов. Он изучил обстановку, и оказалось, что на российском рынке продается всего 3% кроличьего мяса, произведенного в России. Остальное все привозное.
Это отличная идея — «оседлать» тренд и воспользоваться ситуацией в своих интересах, ведь во всем всегда надо искать плюсы. Правда, мы не поддержали этот проект в итоге, но только потому, что человек искал инвестиции в размере $3 млн, не имея экономического обоснования и бизнес-плана. Но в любом случае направление мысли было верное.
Очевидно, что сейчас наступил такой момент, когда идеи лучше реализовывать в реальном секторе. Возможно, он не будет расти такими темпами, как некоторые успешные IT-компании, но надо признать, что большинство технологических стартапов все-таки не так успешны, как того хотели бы их создатели или инвесторы.
Так или иначе, совет не терять веры в себя и оптимизма — универсальный. Когда жизнь закрывает окно, она открывает дверь. Начался кризис — значит, надо сесть и подумать, какая идея будет работать на то, чтобы справиться с кризисом, какой продукт будет нужен людям, чтобы пережить этот непростой период. Санкции перекрыли дорогу проекту на запад? Значит, нужно еще раз оценить идею, возможно, что-то поменять и начать пробивать дорогу на восток. Или преуспеть на родине.
Совет 2. Забудьте о госфинансировании, если нацелены на международный рынок
Итак, ваш продукт рассчитан не только на российский рынок, если вы планируете масштабировать его до международного уровня и когда-то провести IPO, пока лучше забыть об обращении за инвестициями к государственным фондам и акселераторам. Да, госструктуры — это отличный шанс получить финансирование, но в период санкций и политической напряженности бизнес может стать заложником ситуации, когда «государственный» след не даст выйти на глобальный рынок. И тут нужно взвесить, что важнее — развитие на домашнем рынке или выход на инвесторов в Кремниевой долине, у которых сильная компетенция для работы в глобальных масштабах.
Все дело в том, что американские инвесторы сейчас опасаются связываться с теми стартапами, которые профинансированы деньгами российских государственных фондов и акселераторов. Кстати, говорят, что есть и предписания ФБР не работать с такими российскими компаниями. Даже если это и не имеет юридических последствий, инвесторы, хоть они и венчурные, всегда стремятся риски минимизировать. А учитывая политическую обстановку, риски становятся вполне осязаемыми. Так что капиталисты лучше посмотрят на сотни проектов из других стран, которые стоят в очереди за их финансированием.
На ум приходит проект выпускника нашей Стартап Академии GVA LaunchGurus Олега Манчулянцева, который запустил свой проект Space Nutrients Station в США. Это питательная смесь, которая содержит необходимое количество калорий, расфасовывается в бутылки и продается в специальных вендинговых автоматах в офисных зданиях, студенческих общежитиях и образовательных учреждениях. Главный момент — это доступный и недорогой ланч за $3 за бутылку, не содержащий вредных консервантов и усилителей вкуса, что быстро сделало продукт очень популярным в массовом сегменте среди молодых людей. Получи Олег инвестиции на этот проект от одного из «государственных» акселераторов, он не смог бы сейчас развивать свой бизнес в Штатах.
