Совет 3. Займитесь самообразованием, вложите в себя
В кризисный период всегда рекомендуют вкладывать деньги в себя, в свое образование.
В России немало бизнес-школ и акселераторов, включая наши Стартап и Венчурную Академии. Даже если жалко денег или их нет на полноценное бизнес-образование, всегда есть возможность воспользоваться совершенно бесплатными лекциями и мастер-классами — они проходят несколько раз в неделю, их проводят разные компании, ассоциации и организации по поддержке предпринимателей, в том числе и GVA LaunchGurus.
Помимо того что эти мероприятия (платные или бесплатные) и образовательные курсы дают практические знания, это еще и отличные возможности для попадания в сообщество людей, которые разделяют ваши цели, — предпринимателей, действующих или начинающих, инвесторов и бизнес-ангелов. Это возможность нетворкинга с самыми активными представителями экосистемы.
Вообще, любая экономика развивается по синусоиде. А спад — это отличный повод повысить уровень своих теоретических знаний, пополнить свой круг общения новыми людьми, которые могут стать вашими партнерами или инвесторами, чтобы использовать все это накопленное, когда экономика вновь начнет расти.
Николай Бобров учился у нас в Стартап Академии хоть и не в кризис, но лишних денег у него не было. Чтобы оплатить акселерационную программу, ему пришлось продать свою машину. Зато теперь у него работает компания по производству 3D-принтеров Picaso. Причем он первый и самый крупный производитель таких принтеров в России — его устройства строятся на заводе в Зеленограде, где есть возможность отслеживать качество и быстро реагировать на замечания потребителей, оперативно менять производственный процесс. Пока этот рынок не очень массовый, с оборотом в несколько десятков миллионов рублей в год, однако имеет огромные перспективы, и инвесторы сейчас охотно обсуждают свое участие в таких проектах.
Совет 4. Ставьте на массового потребителя
Начиная свой стартап, помните о методе Customer Development, авторами которого являются Стив Бланк и наш преподаватель, евангелист и гуру стартапов из Кремниевой долины Боб Дорф. Смысл метода в том, чтобы разрабатывать продукт не тот, который нравится и кажется успешным самому стартаперу, а тот, который будет востребован массовым потребителем. Адаптация товара к реальным потребностям пользователя до его производства — это именно то, что нужно делать в непростой экономический период. Главное — проводить фокус-группы и опросы без привлечения лояльных предпринимателю родственников и друзей, которые не захотят обижать близкого человека. И делать это до производства первой партии или до начала вкладывания денег в раскрутку сервиса.
Уже сейчас исследовательские компании говорят, что во всем мире и в России в том числе идет серьезный спад потребления. Люди перестают покупать ненужные забавные штуки, а тратят деньги только на необходимые вещи и продукты. Спад потребительской активности — лишнее доказательство того, что нужно изучать потребности потенциальных покупателей вашего продукта или пользователей вашей услуги. В противном случае есть риск вложиться и выпустить на рынок то, что будет интересно лишь очень небольшой группе потребителей.
Наша выпускница Катерина Кронстедт, владелица московской сети отелей «Катерина», недавно запустила новый бизнес по доставке продуктовых наборов для приготовления блюд дома. Суть бизнеса в том, что человек на несколько дней обеспечивает себя полноценным меню, варианты которого предлагаются на сайте katerina.ru — все продукты подобраны по объему в расчете на определенное количество людей в семье, а рецепты приготовления имеются в комплекте. Все, что остается, — это следовать им.
Когда Катерина пришла в Академию с этим проектом, она полагала, что ее главные потребители — это топ-менеджеры экспаты, но в процессе проработки проекта и изучения рынка оказалось, что сервис более востребован среди семей со средним доходом, в которых взрослые члены заняты карьерой и работают допоздна, не имея времени на то, чтобы полноценно готовить. Применив метод customer development, Катерина сразу сфокусировалась на той группе потребителей, которая оказалась целевой, и достаточно быстро сумела раскрутить новый бизнес.
Для запуска своего бизнеса в кризисных условиях самое важное для стартапера — это навыки предпринимательства. В конкурентной среде побеждает тот, кто обладает предпринимательскими навыками и знаниями. Благодаря умению вовремя развернуть свой бизнес предприниматели могут избежать последствий санкций, пережить кризисную ситуацию и начать резкий рост после стабилизации рынка.
| Автор — Гари А. Фаулер, сооснователь и коммерческий директор GVA LaunchGurus. |
